Como a Adidas usou um recorde em Londres para lançar um tênis de R$ 4.999 no Brasil | Marketing

Depois da maratona, Sawe escreveu, com uma caneta, o seu tempo recorde no tênis: 1:59:30, seguido de “WR” (recorde mundial) e “sub-2”, que indica que ele fez a prova em menos de duas horas. A foto do novo recordista sorrindo e segurando o novo tênis da Adidas, que é vendido como o modelo mais tecnológico da marca, junto ao seu recorde, ganhou manchetes e as redes sociais.

A subida nas ações e as vendas esgotadas são os impactos mais diretos e imediatos da estratégia de marketing adotada pela gigante dos artigos esportivos, mas o ganho é maior e deve durar ainda mais em um público específico, segundo analisa Marcelo Toledo, professor de Gestão e Marketing Esportivo do curso de Administração da ESPM.

“Uma foto dessas viraliza e, a partir disso, a marca vai conseguir reverberar sobre o assunto e o produto nas redes para o público geral e, principalmente, no nicho do atletismo, que deve manter o assunto em alta por mais tempo”, explica o especialista. Ele explica que vincular um produto a uma marca histórica ou a um bom resultado funciona melhor nesta modalidade esportiva do que em outras.

O tênis ainda não está disponível para a venda no Brasil. Ao Valor, a Adidas afirma, porém, que os brasileiros podem esperar a chegada do tênis em agosto por R$ 4.999.

Nas redes sociais da Adidas, internautas que ligaram o alto desempenho do atleta à tecnologia dos calçados deixaram comentários de desejos pelo novo calçado da marca. “O par de tênis acabou de quebrar o recorde mundial! Eles merecem estar estampados em uma caixa de cristal!” disse um internauta. Enquanto outra conta afirmou: “O sapato mais rápido da humanidade”.

“Um contexto como esse da Adidas ajuda bastante no valor que será agregado à marca, porque agora o tênis será associado à performance, a uma boa qualidade”, explica o especialista.

Além de Sawe, que ganhou destaque pelo menor tempo, outros dois atletas vitoriosos da maratona também calçavam o mesmo modelo da Adidas. Na prova masculina, o segundo colocado, o estreante Yomif Kejelcha, também teve o menor tempo a duas horas: 1:59:41. Já na feminina, a vencedora Tigist Assefa bateu o próprio recorde, com tempo de 2:15:41.

Para Toledo, o melhor canal para utilizar essa estratégia são as redes sociais. Ele diz que, atualmente, a internet proporciona uma cobertura rápida, global e que aproveita o calor do momento no marketing. E isso, combinado com o lembrete do produto e da marca conquistada com ele nos pontos de venda, ajuda na estratégia de venda e publicidade da marca.